可能是同為培訓行業的緣故，這次訪談更像是在和一個行業老兵交流心得。作為一名培訓師，我們都有非常認同的一點，那就是首先要對這個行業熱愛，有幫助他人，愿意分享的初心。
也正是因為如此，在去年有幸和大匡結緣。在聽了趙老師的一堂課之后張總監想了很多，她覺得趙總在做的這件事一定會成功，因為她覺得，趙總是完全的站在了理財師的角度的去思考行業的痛點，類似的課程聽了很多，但千篇一律，更多在講理論，講道理，對理財師真的幫助不大。
而真正給理財師聽的課程，大匡迄今為止算是唯一的一家。我們覺得這是一個很有意思的情況，為什么這市場看似很大但在大匡之前之后都沒人去做呢？最后得出一個結論那就是師資的不足！
PART01
一名優秀的培訓師去做銷售很難成功，因為只有理論沒有實戰經驗，所以我們看那些銷冠幾乎都是從一名普通銷售干起來的。
而一名優秀的銷售人員，具備了成為培訓師的基本素質。當然，要想做好理財行業的銷售培訓，除了要從基層銷售干起之外，還要有能力把自己的經驗總結成系統的課程。同時，還要愿意分享，愿意幫助更多的人成長，而最重要的是，大匡的學員絕大多數都是有夢想，但還沒有找到正確方向的理財師，他們渴望有人指導，有人告訴怎么做才是對的，所以決定了，做培訓，就不能把利益放在第一位。
而符合這些條件的老師真的是太少了，這也是我們總結的為什么迄今為止，只有大匡教育一直在堅持做銷售實戰干貨培訓的公司。
PART02
張總監也講了自己以前做培訓，做課程開發的經歷，她說一個成功的銷售經驗是可以復制的。在當年她帶頭研發一個培訓的課題，找到公司做的最好的TOP10理財師，研究這些成功理財師每天在做什么，用心記錄每一個細節，以及每個月中的每一個時間節點都在做什么，把所有的細節進行記錄后，研發出一門培訓課程。
可能你是行業的新人，你對職業前景很迷茫，當有這樣一個成功的榜樣在你面前，你只需要對著去做的時候，唯一決定成敗的因素就是努力。
張總監負責龍樹資本全國分公司的培訓，應該是最了解理財師的人，她和我講，每次去分公司做培訓的時候，這些理財師都覺得充滿了干勁，培訓確實有一種無形的力量，可以讓人產生前進的動力。所以她也希望通過在大匡的學習能把更多的知識轉化成符合本公司客戶情況的銷售技巧。
PART03
在采訪中我問張總，你覺得哪節課對你印象最深，讓你覺得最有收獲。她說，如果談收獲，大匡的每一節課都能讓我學到知識，可以看出，每節課都是花費了大量精力研發出來的。要說對我觸動最大的一節課程，其實就是講趙濤老師自身經歷的那節《新人到TOPSALES成長經歷》，我覺得學了這堂課，可以讓很多理財師產生共鳴。
同樣都是沒有資源，沒有深厚的背景，沒有耀眼的金融專業學歷，難道靠勤奮真的可以成功嗎？如果哪位讀者你也有這樣的疑問，可以去聽聽趙老師的這堂課，我相信你會找到答案。
初入金融行業，從新人做到了新人王，6天里做到了分公司第二名，在鉅派投資一年做到銷冠，并且獲得鉅派投資全國最佳員工獎。來到華設財富后，培養出全國銷冠，帶領團隊四個月拿到第一。如今創立公司并實現了兩輪融資。在課程里趙總給所有的理財師提出幾點建議
一：在做新人時候要想著做第一，做不到全國第一，那就做財富中心第一，做不了也可以做部門第一。
二：從新人到全國銷冠，你要想著成為全國TOPSALES，否則你的進步就會很慢。
三：從銷冠到培養銷冠，管理者要把自己的經驗變成方法論，一個人賺錢沒什么，要讓更多人和你一起賺錢。
第四：從員工到中層管理，你的格局是不一樣的
第五：從中層到高層管理，承擔更大的責任，才會發揮更大的能力
第六：從個人銷冠做到全國銷冠，你讓更多人產生希望，讓人感到團隊的力量是無窮的。
PART04
在和張總監聊天的時候我說你怎么看最近熱議的996上班制度？她說不管是996還是早九晚五每周休息兩天的制度，其本身沒有對錯之分。關鍵還在于理財師如何定位自己的。
趙老師的這門課程里寫到了他做新人的時候，元旦三天加班，春節7天加班這些都很讓他難忘，很苦但又很甜。當他從新人最后做到了鉅派財富中心第一名的時候，他說一切都值得了。
這些對我觸動真的很大，我也經常和我們公司的理財師說，沒人逼你加班，但殘酷的生存壓力最后會逼的你無路可走。所以在今天的訪談里我不想過多的說銷售技巧方面的話題，因為我覺得道為體，術為用。有道者術能長久，無道者術必落空。所有的技巧都是術，如果一個理財師不懂得去修道，自己都沒有去學習的意識，也沒有對成功的渴望，談再多的術也沒有意思，這也是在平時培訓中總結出來的經驗。
聊了將近一個小時如何激勵理財師的話題之后，我說最近很多公司做培訓都希望聽到，理財師如何獲取更多高端客戶的話題，你有什么好的辦法嗎？
她說這也正是我在想，在做的。我正在公司籌劃一個精英匯的項目，通過對優秀理財師的選拔，只要業績達標就可以申請入會，而公司對接了大量高端獲客的資源，比如馬術，游艇等等，讓這些優秀的理財師親自去體驗這些活動，知道那些高凈值客戶在做什么。
我們常說一個人的眼界決定境界，我創辦精英匯的初衷就是提高優秀理財師的眼界，為獲取高端客戶打好基礎，新的一年精英匯還會組織海外游學的活動，要走出去，要從根本上去改變，從而具備開發高凈值客戶的能力。
訪談到這里接近尾聲，祝愿美麗與智慧并存的張成麗總監精英匯項目能夠培養出更多優秀的理財師，同時也希望趙總那種努力拼搏的精神可以影響到更多的人，大匡教育愿天下沒有難賣的理財產品。
